销售精英

一、岗位定位
负责泵类产品（高压泵、油泵、冷却泵等）或高端机床的B端客户开发与销售全流程管理，聚焦机械制造、汽车零部件、化工、能源、环保等工业领域，通过技术型销售模式推动高价值订单落地，成为客户信赖的 工业设备解决方案顾问 。

二、核心职责
1. 客户开发与资源拓展：
· 深耕机械制造、汽车、化工、能源等行业，通过行业展会、协会资源、老客户转介绍等渠道，挖掘泵类/机床采购需求；
· 维护存量客户，定期回访技术/采购/生产负责人，挖掘二次需求（如设备升级、节能改造、配套耗材采购）。
2. 需求分析与方案匹配：
· 针对客户痛点（如产能瓶颈、精度要求、能耗过高），提供泵类（流量/扬程/材质适配）或机床（加工精度/效率/成本控制）的定制化解决方案，主导技术方案讲解与现场答疑；
· 协同技术团队完成客户需求验证（如样品测试、参数确认），推动从 需求确认-方案设计-合同签订 的全流程落地。

3. 商务谈判与订单执行：
· 负责报价策略制定、合同条款谈判（付款方式、交付周期、售后条款）；
· 全程跟进订单交付（生产排期、物流协调、验收调试），协调售后团队解决交付问题，确保客户满意度。

4. 市场洞察与反馈：
· 跟踪行业动态（如环保政策、技术迭代、竞品策略），定期输出区域市场分析报告（含客户需求趋势、价格敏感度、竞品优劣势）；
· 反馈客户对产品的改进建议（如功能优化、服务升级），为产品研发与市场策略调整提供一线依据。

三、任职要求
· 3年以上泵类、机床或工业设备销售经验（优秀者可放宽至2年）；
· 熟悉泵类（如高压泵、油泵、冷却泵）或机床（如加工中心、车床、磨床）的技术参数、应用场景及行业痛点，能独立完成产品讲解与方案演示；
· 擅长与制造业企业采购负责人、技术总监、生产经理沟通，具备 技术需求→商业价值 的转化能力；
· 适应高频次出差（月均15天 ），抗压能力强，能应对复杂客户关系与季度/年度目标挑战。

优先条件：
· 机械/自动化/工业工程相关专业本科及以上学历；
· 有行业资源（如机械制造协会、工业园区企业合作经验）或客户资源（可提供有效线索者优先）；
· 持有C1驾照，具备独立驾驶能力